大疆竟然把这个时机留给了对手
来源:钱贝贝网 发表于2019-05-12 12:29:41 编辑:文章
摘要: 虎嗅精选组著作 作者丨李赓 头图丨视觉我国 最近几年,一批不速之客常常呈现在棉花田里。 远远看去,它们就像是拖着白色尾巴的小黑点,在棉田上不断

  

大疆竟然把这个时机留给了对手

  

大疆竟然把这个时机留给了对手

  

大疆竟然把这个时机留给了对手

  虎嗅精选组著作

  作者丨李赓

  头图丨视觉我国

  最近几年,一批“不速之客”常常呈现在棉花田里。

  远远看去,它们就像是拖着白色尾巴的小黑点,在棉田上不断飘来飘去,一同还伴有巨大的呼啸声。

  它们正是正在进行脱叶剂喷洒的无人机,而“白色的尾巴”实践上便是它们喷洒时雾化的药液。

  这些无人机的作业速度飞快,一亩地往往只需求十几分钟。经过喷洒作业,这些田里面的棉花大约再经过一周的时刻,就会“开花”

  (吐絮)

  ,连棉花植株上的叶片也会天然掉落。

  广阔棉农最喜欢的,是终究呈现光溜溜的“光杆棉花”。棉花无需绿叶扶——在运用大型地上机械采收棉花时,叶子的人物现已变成了影响棉花采收质量的杂质。收买棉花的大型纺织公司也乐意用更高的价钱收到更少杂质的棉花。

  这也是为什么尽管看起来无人机只是在棉花田里“转了一圈”,可是农人们在看过作用之后都乐意为此支付8~10元每亩的无人机效劳费用。

  仅2018年内,无人机植保参加的新疆棉花脱叶剂喷洒作业面积,就现已打破了1000万亩,而据核算现在新疆的全体棉花栽培面积不过3800万亩,也便是说现已有1/4的新疆棉花用上了无人机植保。在短短50天的棉花老练期内,每天大约都有18674个足球场面积的棉花承受无人机植保效劳。

  如此壮丽的数据,还只是“农业无人机”在我国快速拓宽的“冰山一角”。

  大疆2018年9月初就现已作业打破1亿亩次

  2018年内,我国“无人机植保”的累积作业面积大略核算超2.5亿亩次

  (实践数字绝比照2.5亿多)

  。假如依照每亩10元的无人机植保效劳费核算,2018年无人机植保商场光是喷洒环节就现已创造出25亿元的价值。这还不包含无人机的出售、保护、训练等环节所发生的其他商场价值。

  虎嗅根据职业相关核算标准,也对整个职业未来的商场空间进行了预算,成果失望状况下大致是216亿元,达观状况下可以去到326亿元。

  终究农业无人机现在是怎样样的一个职业?它在我国农业中的人物怎样?现在农业无人机中有哪些实力你有必要了解?职业中的难点、要害是什么?本期前沿科技专栏,虎嗅精选经过采访查询农业无人机职业中多家巨子、经销署理商、飞手安排、多位实践飞手,为你总结无人机的曩昔、现在,而且猜测未来。本文为1.1万字原版的节选减缩版。

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  原文

  。

  农业,一个巨大的无人机商场

  依照全国大约20亿亩犁地核算,到2018年,无人机植保的面积大约只占我国悉数犁地上积的6%。

  “无人机植保”,望文生义便是用无人机进行农林“植物保护”作业,这其间涵盖了喷洒液体药剂、播撒种子、撒播粉剂等多种作业。就现在而言,无人机植保是农业无人机最首要的用处,也是价值最大的商场。

  终究无人机植保在我国能有多大远景?参照现在无人机植保职业最兴旺的日本,后者经过30余年的开展,无人机植保掩盖率稳定在54%左右。中日农业形式附近,但在细节上仍存在许多不同,现在职业界的遍及观念是:我国远期无人机植保普及率应该会低于日本,达观能到50%、中性能到40%、失望能到30%。

  鉴于国内的犁地总面积,根本维持在20亿亩上下。抱负状况下,每块地无人机植保作业的年需求量大约在3次左右。单台无人机现在的作业面积平均在1万亩左右,未来有望提高到1.5万亩。且现在农业无人机价格现已低至4万元左右,相关产品还在继续快速更新。以及2018年每亩地植保费用平均在10元钱左右。

  咱们可以得到达观、中性、失望状况下对应的无人机保有量分别为20万、16万、12万台,远期我国无人机植保效劳商场空间大约在180亿~300亿元,而无人机本身的出售商场空间大致在16亿~26亿元之间。

  需求留意的是,由于核算过程中大部分数字均为预算值,终究成果只作参阅。

  眼下,农业无人机在我国的高速成长,实则源于我国这个农业大国在出产功率上的“短板”。

  注:我国农业首要本钱由出产本钱和土地本钱构成,美国在这两种之外还有燃料动力本钱、固定资产折旧本钱等。其间人工本钱是出产本钱的组成部分。

  2016年,国家发改委曾发布了几张中美农产品的数据比照表格。根据数据,咱们经过简略核算就能得到中美首要农作物单位出产本钱、以及每亩人工本钱的比照。

  知乎用户“工业**熵不起”在对问题“我国与美国农业粮食亩产值的比照是怎样样的?”进行答复的时分,终究得出了这样一条定论:

  美国用我国1.9%的农业劳动力完结了我国117%犁地的出产劳动。

  但由于地舆、前史、航空业实力等一系列原因,我国并不合适大规模直接套用美国的形式。比较之下,近邻日本的农业无人机形式其实更值得参阅。

  根据虎嗅了解,近年大规模选用无人机植保、一同具有全国最多农用通航飞机的的黑龙江“北大荒”,内部曾对无人机植保的效费比进行了比照,成果是无人机比通航飞机还要低上1~2元。这样的成果现已超出了业界人士的意料。

  更要害的是,我国的无人机产业链现已展示出了满足的快速扩展才能,无人机的本钱还有望进一步下降。公允地看,无人机植保现在最合适拿来“填”上我国农业机械化低的“短板”。

  消费级无人机公司的新战场

  不论怎样看,农业无人机都是块时机巨大的蛋糕。那终究是谁吃下了这块蛋糕最大的一块?

  那就让咱们先把目光投向无人机这个大赛道,试问一下,农业无人机与消费级无人机终究有没有相关,它算是前几年大火的消费级无人机公司竞赛的新战场吗?

  答案是必定的。

  现在农业无人机范畴的一个重要玩家便是大疆。但在大疆全面制霸全球消费级无人机商场的前提下,十分罕见地,农业范畴诞生了实在能与大疆PK的对手,其名极飞。

  消费级无人机商场大致鼓起于2009年,只是几年,大疆现已吃下了全球近多半消费级无人机商场。又由于巨大的商场占比优势,在全职业不断晋级的过程中,大疆一向在消费级无人机范畴坚持很强的技能优势。不论后来者怎样追,大疆总在前面,而且这个间隔越拉越大。

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  《为什么大疆没能成为农业无人机王者》

  。

  许多无人机公司随即打起了新运用场景的主见。比较于电力巡检、安防执勤等其他场景,农业中无人机场景中关于新技能的需求是最多的。除了最根底的无人机渠道、农药的喷洒方法、农药的计量、喷洒程序、特别地步的妨碍监测才能,都是之前消费级无人机所不触及的技能,哪怕关于大疆也是如此。

  倒回2014、2015年前后来看,农业的确是仅有一个其它无人机公司有或许不被大疆“秒杀”的运用场景。

  极飞科技便是看中了这个机会。先是在2014年树立了直营的植保效劳队,一同还在新疆树立棉花植保效劳运营中心,经过新疆当地的棉花无人机植保喷洒效劳来试验和锻炼自己的技能。2015年,极飞更是直接抢在大疆之前发布了自己的榜首代植保无人机系统P20。

  直到这个时分,大疆才被吵醒。但职业巨子的堆集不是恶作剧的。短短7个月之后,大疆就拿出了自己的首款农业无人机MG-1,而且随后开端以很快的节奏进行迭代晋级。

  大疆早年技能抢先形势下的忽略、极飞置之死地而后生的赌一把,再加上农业无人机特别的特点,终究让整个商场,走向两强形势。

  为什么是多旋翼无人机?

  不论大疆仍是极飞,以及其它进军农业无人机的企业,都走的是多旋翼无人机之路。为什么会这样?

  说起来,我国之所以能刮起无人机植保浪潮,就和多旋翼无人机“脱不了关连”。要知道,这一种无人机的鼓起,满打满算不过10年。

  这其间的要害就在于“简略”二字,特指“结构简略”。以多旋翼无人机最常见的四旋翼结构为例,它的4个旋翼既是飞翔的动力元件、也是飞翔的操控元件。根据力矩和角动量这两个根本的物理定理,人们只需求对4个旋翼的螺旋桨、旋转方向、速度等进行操控,就能完结一系列的操控需求。而这些操控,都可以经过功率更高、反响更灵敏的电路、芯片等来完结。

  大幅简化的结构在赋予了多旋翼无人机必定的本钱优势之余,也大幅下降了无人机的保护需求。

  但多旋翼无人机先天也存在“缺陷”:其空气动力功率并不高,往往30分钟不到就能把一大块电池给用完。现在首要经过为无人机装备更多的电池,以及额定的智能充电处理方案来处理。

  在无人机植保中,多旋翼无人机还有别的一项优势:其旋翼向下“吹”出空气供给升力,气流正好起到了辅佐喷洒的作用,可以将雾化成细微悬浮液滴的农药,均匀喷洒到作物上,乃至是叶子的反面,完结远超传统喷洒的作用。

  更重要的是,相对简略的人工物理喷洒,多旋翼无人机本身便是一个高度信息化的产品,为后续农业信息化、智能化打下了根底。

  商业竞赛点着整个职业

  大疆 MG-1S Advanced

  再说回职业竞赛。农业无人机职业的鼓起,也与大疆和极飞这两家公司之间的PK直接相关。两者最近几年在产品上一向互不相让。

  2017年10月极飞发布的全新旗舰P20

  2018

  RTK版,定价为41999元。而1个月之后,大疆就推出了比前者低一档的MG-1S

  Advanced,直接把价格压到了29999元。在2018年年底的发布会上,大疆祭出更先进的T16无人机,装备一系列新功能也只需31888元。10天之后,极飞也召开了发布会,直接打起了“组合拳”,全新的P20、P30无人机价位从34999元到54999元不等。

  从两家农业无人机公司现在的公号影响力也在伯仲之间

  (公号粉丝首要是农飞经销商和各飞手安排)

  根据虎嗅从很多飞手安排和实践飞手中了解到的反应来看,两家农用无人机产品在实践体现中各有好坏,由于许多细节上的规划思路都不同。全体上而言,大疆更大所以在续航才能这样的性能参数上更强,但极飞的定价又比大疆低不少。

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  解锁

  概况。

  到现在,两家公司并没有一次性炸毁对方的主意,即便是大疆自己,也会赏识极飞在农业无人机上的尽力。两边只是在农业无人机新技能、产品详细价格等细节上“友爱”竞赛。加之两边现已处理了农业无人机中最首要的一部分硬需求,两边竞赛过程中并不存在那种能一会儿改动一切形势的要害点。

  产品和技能之外,两边在出售环节上的竞赛看头或许还更大一些。两家均选用全国性的署理经销网络,榜首级署理往往是省级,然后之下再分数个各级署理,掩盖程度和功率也在伯仲之间。

  谁在履行无人机植保?

  2018年新疆棉田作业期间极飞科技专门搞了个飞手安排的拍摄竞赛,图中为夜间作业的专业飞手安排。

  无人机植保职业中的履行者叫做“飞手安排”,他们实践身份特点比较杂乱,几种比较典型的包含:植保无人机经销商、传统农资系统、大农场主、专职飞手安排。他们各自的诉求也有所不同。

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  《农业无人机:职业背面那些坑》

  全文。

  大型农业无人机经销商有实力一次性吃下大面积飞防作业,而且可以调用比较多的无人机快速完结使命

  江苏专职飞手安排“蒲公英无人机”,驱车从江苏赶往新疆进行飞防作业。

  但不论飞手安排归于哪品种型,最为要害的都是他们的盈利状况。在2017年,一名专职飞手经过操作植保无人机,一年根本可以赚10万人民币,关于一些调集了更多飞手和无人机、功率更高的中小型飞手安排来说,这个数字有或许还会更高。

  但在2018年,也有部分区域呈现了由于飞手数量快速上涨,导致商场竞赛加重、无人机植保单位面积效劳费下降的状况。跟着植保无人机的进一步自动化,人工操作在植保过程中的介入有望进一步削减,从而增加飞手安排的赢利空间。

  别的,飞手安排的品种多样、组成杂乱,也催生出了别的的商机,2018年前后国内呈现了数个无人机植保效劳渠道,其间有部分仍是由大型的无人机经销署理商自己建立的。这些渠道一端对接的是松懈的小型飞手安排,一端对接的是实在需求农户,以相似网约车的在线促成来完结效劳的对接。

  除了效劳对接之外,也有部分公司开端凭仗渠道的身份开端搜集无人机植保职业的数据。这些数据被结合植保的终究成果鉴定之后,作为参阅,反过来为飞手安排效劳。这一块后端农业效劳的典型公司首要比如是农田管家。

  无人机植保,最难的不是无人机

  由于农业是一个适当考究经历的职业,无人机植保终究是一种全新的农药喷洒方法,各种细节都需求在原有运用方法上做出调整。在无人机植保前期,由于无人机喷洒导致一大片作物逝世的事情也不少,飞手和无人机植保公司直接被农人告了上法庭,最终还赔了15万元。

  而根据农田管家给虎嗅供给的别的一串数字,现在其渠道上大约有63%是专业飞手,但在悉数的飞手傍边,只要16%具有实在的植保经历。怎样协助越来越多的飞手安排习惯农业植保,现已成为了职业继续开展的首要问题。

  现在,大疆、极飞都开设有自己的学院安排,对植保无人机购买者教授无人机操控和植保常识。还有的创业公司更直接将这做成了一门生意,经过教授必定量的植保常识来收钱。

  而在无人机植保的用药上,尽管世界农业航空兴旺国家根本都是选用的航空专用药,可是现在国内首要仍是选用浓缩的传统植保用药,辅以部分无人机植保助剂,进一步操控无人机植保过程中喷药的用水量、雾滴巨细等。

  2017和2018年,大疆和极飞两大巨子现已在飞防用药上有所动作,其间大疆和陶氏集团达到战略协作,极飞则与拜耳达到战略协作,但到现在,两大世界农药巨子暂无显着的动作。

  要害性的智能化过程

  久远来看,我国不或许脱节“精耕细作”的农业形式,所以智能化适当重要,它有望带来更高等级的“精耕细作”,进一步提高我国农业的出产功率。

  大疆全新T16植保无人机搭载DBF成像雷达,用于避障和特别地势飞翔规划

  以黑龙江水稻田的除草使命为例,一片水稻田里面的杂草成长状况是不相同的,所以这样“杂草”成长不均匀的无人机植保使命往往没有人接。

  上一年极飞给出了一个处理方案:先用一个无人机在农田拍一遍,然后根据拍摄到的图画进行智能剖析,判别田里哪些当地杂草比较多就设置喷更多药,杂草更少的当地就喷少一点药。既除掉了杂草,也削减了总的除草剂运用量。

  除了无人机以外,极飞早在2017年就现已开端进入愈加广泛的智能农业,其时他们发布了3款智能监测站产品。这些看起来像一般路灯相同的监测站,可以经过顶端的摄像头和各种气候传感器,记载并上传相应的信息,便利农人对农作物的产值以及气候之间的联系进行追溯。

  信任在未来,无人机的智能化程度和联网程度还将继续晋级,让无人机在充任“农药喷洒东西”的一同,成为广阔农田一线的数据采集器,为更广泛的数据搜集、决议计划、研讨供给根据。

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  End

  虎Cares X 腾跃Feiyue.

  信了这个鞋,你步行的时分,也很行

  #一同出门??,当个「行人」??#

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